Aste immobiliari

“I SOLDI SI FANNO QUANDO SI COMPRA E NON QUANDO SI VENDE”

Cosa vuol dire questa regola?
Significa che sei vuoi fare un affare nel settore immobiliare, sempre, sempre, sempre e ancora sempre, devi comprare a prezzo ribassato. Cioè devi acquistare ad un prezzo abbondantemente sotto il prezzo di mercato, almeno del 30%.
Grazie a questa regola, che è fondamentale per tutti i professionisti del settore, diventa irrilevante la crisi, le condizioni del mercato e l’eventuale difficoltà di accesso al credito. Infatti se hai comprato un immobile ad un prezzo molto più basso rispetto alla media degli immobili equivalenti presenti sul mercato, potrai rivenderlo essendo competitivo e riuscirai a coprire tutte le spese e guadagnando un bel gruzzoletto.

Non ha importanza se il mercato sta crescendo o se è in crisi.

Nel momento in cui tu acquisti con almeno il 30% di sconto puoi permetterti di gestire il prezzo di vendita come vuoi.

Se il mercato tira potrai mettere in vendita l’immobile con un ricarico del 30% o qualcosa in meno.

Se invece il mercato è in crisi, allora potrai ricaricare un po' meno, magari del 20%, ma potrai comunque vendere velocemente, pur mantenendo un buon margine.

Ricorda che per un investitore, la velocità dell’operazione è più importante del cercare di ottenere il massimo profitto.
Le aste immobiliari sono molto interessanti per chi vuole fare un investimento immobiliare, ma anche per chi vuole acquistare la prima casa, oppure un immobile di tipo industriale o artigianale, perché si possono trovare beni che vengono venduti partendo da una base pari al 25% di sconto rispetto al valore del bene.

Cos’è un’asta immobiliare?

E’ una procedura di vendita forzata di un bene immobile. Qualsiasi soggetto che vanti un credito nei confronti di un proprietario di un bene, può chiedere al Tribunale la vendita forzata dei suoi beni e vedere soddisfatto il proprio diritto. Nella maggior parte dei casi, la procedura è attivata dalla banca nei confronti di chi non paga le rate del mutuo, o dal condominio nei confronti di proprietari che non pagano le spese condominiali.

Se un’asta va deserta, l’immobile verrà battuto nuovamente all’asta la volta successiva con il ribasso del 25% rispetto al prezzo della volta precedente, e così via una terza volta e per tutte le volte successive finché qualcuno non se lo aggiudica.

Significa che si possono trovare immobili al 70% di sconto nel caso di aste al terzo esperimento di vendita.

Come si partecipa ad un’asta immobiliare?

L’asta è una procedura giudiziaria e quindi va affrontata con serietà. Non immaginare che funzioni come nei film, dove basta presentarsi, alzare la palettina per vedersi aggiudicato un bene.

Ho partecipato a decine di aste e aiutato centinaia di persone ad acquistare casa all’asta prima di creare una squadra specializzata di persone che se ne occupano insieme a me.

Il vantaggio delle aste immobiliari è, oltre allo sconto, il fatto che gli immobili sono trattati direttamente dal Giudice e quindi danno un certo grado di garanzia, il che è sempre un bene in un mercato “vago” come questo.

Inizia con la ricerca degli immobili nella zona di tuo interesse, sui portali che pubblicano gli annunci delle aste immobiliari.

Dovrai verificare attentamente:

• 1. La Perizia
• 2. L'Avviso d'asta
• 3. Gli estremi del pignoramento

Partecipa all'asta, seguendo una strategia che avrai definito prima di cominciare: quale prezzo massimo sei disposto a pagare?
Versa il saldo e cerca di capire quando diventerai proprietario.

Quali sono i passi da compiere per partecipare ad un'asta immobiliare?

Studia e applica il seguente schema, testato sul campo da me e dalla mia squadra.

• Effettua una ricerca delle aste disponibili
• Leggi le perizie e tutti i documenti
• Verifica il valore reale commerciale del bene (a quanto lo venderesti davvero oggi?)
• Organizza una visita dell'immobile chiamando il curatore
• Verifica l'occupazione del bene
• Valuta le spese accessorie potenziali. Chiama l'amministratore per sapere se ci sono spese arretrate e calcola le imposte connesse all'operazione
• Prepara la domanda di partecipazione all'asta
• Presenta la domanda di partecipazione, nel luogo e nel tempo indicati dall'ordinanza, includendo il deposito cauzionale del 10% del prezzo base d'asta.